当前，在线缆制造业，不论大企业还是小企业都面临严峻的生存考验。祸兮福所倚，线缆制造企业要想活下来，自我救赎之路在哪里？

　　通过竞合做大

　　“健康有序的市场环境是所有中国线缆企业的强烈祈求。”原中国电器工业协会副秘书长林以达告诉记者，线缆行业协会一直在倡导行业自律，避免恶性竞争，企业虽然都表态要自律，但事实是企业的自律很难兑现，市场过度竞争的现状根本没有改变，行业希望通过政府的行政干预，抑制恶性竞争，也难以奏效。“市场的问题只能由市场来解决，只有通过充分的竞争，优胜劣汰，使作坊式企业、用超低价竞标的企业、不注重产品质量的企业、不注重成本管理的企业、投资时机错位的企业、不注重售后服务的企业逐渐被市场淘汰，从而净化市场秩序，使中国线缆制造业持续健康的发展。”

　　“自我救赎的最高境界是竞合，竞合优于竞争。”林以达认为，在今天的市场环境下，国内线缆企业必须通过竞合才能得以生存，才能做大做强。无论本土企业之间，还是本土企业与外资企业之间，既要相互竞争，更要彼此各种形式的合作。国内线缆产能已经严重过剩，通过整合存量资源，可大大节约发展的时间和成本，迅速形成规模；同时可以缩短产品研发时间，获得人才和技术。

　　江苏亨通集团总裁崔根良告诉记者，亨通的发展得益于多年来坚持竞合联盟的探索。亨通先后与江苏通信电缆厂、邮电部武汉邮电科学研究院建立横向合作关系；与日商合资扩大光缆生产规模；收购马来西亚在中国投资的企业，实现低成本扩张；与日商合资成立生产光纤拉丝的阿尔发公司；合资生产特种电力传输产品等，无一不是竞合的结果。

　　提升核心竞争力

　　一直以来，中国线缆制造业给外界的印象是技术含量不高，80%以上的竞争集中在普通线缆产品上，以至于市场出现低端线缆产能过剩，高端线缆产品短缺的现象，究其原因是中国线缆企业核心竞争力不强。

　　什么是核心竞争力？

　　“企业核心竞争力就是企业自身能够最有效控制的竞争性资源。”西安交通大学教授曹晓珑认为：企业所处的不同阶段、不同的市场环境，应该打造不同的核心竞争力。

　　比如，处于相对自由竞争的市场环境，企业刚刚起步时的竞争力是对市场的快速反应能力和商品、服务的品质；稳固成绩阶段，最重要的还是质量竞争力；到了企业的发展壮大阶段，除了确保质量竞争优势外，还要把创新能力作为核心竞争力；如果继续发展，要做百年企业，就要把企业文化影响力作为企业的核心竞争力。

　　“在严峻的市场环境下，提升核心竞争力，摸准产业转型的脉搏，提升线缆产品的附加值，无疑会在市场的竞争中占据优势地位。”远东集团复合技术有限公司总经理蒋华君介绍，远东是通过走高技术发展之路来提升企业核心竞争力的。

　　远东的做法，一是成立了企业电缆研究所、国家级博士后科研工作站，并加大与清华大学、上海电缆研究所等单位的合作，形成多层次的技术创新体系，先后开发出核电站用特种电缆、碳纤维复合导线等新产品，企业的核心竞争力在不断增强。二是加大人才引进的力度，从国内外知名大学、科研院所聘请一批高级技术、管理人才加盟；同时下气力培养企业技术骨干。

　　“资本雄厚的企业可以用高薪吸引人才，提高技术竞争力，缺钱的企业就要在低成本上做文章，大企业可以增强创新能力，以创新作为核心竞争力，小企业则要靠模仿跟随，用灵活性打造核心竞争力。”曹晓珑认为。

　　切忌盲目投资

　　“避免重复投资与产能过剩是线缆制造业必须面对的问题。”陈昆认为，目前，许多线缆企业都要进入新能源用电缆领域。其中有一些企业不仅具有很好的技术基础，同时也具备雄厚的资金，其他企业很难与其竞争，“虽然企业发展与研发方向的转移应该由市场来决定，但是，企业一定要慎重决策，不能只顾眼前利益而盲目投资，不要盲目扩张产能与战略转向。一旦某一领域参与企业太多，会引发恶性价格战，极易导致企业为了利润而降低成本，产品质量难以保证，不仅企业遭受损失，也不利于整个行业的健康有序发展。”

　　以近年来备受关注的新能源用电缆为例。目前，我国能够生产核电用电缆的企业已近20余家，其中，生产K1类产品的有6~7家，生产K3类产品的近10家。 风能作为清洁能源，取之不尽用之不竭，最具有开发价值。从全球来看，风能产业将保持每年20%的增速，对于我国线缆制造业来说，意味着巨大的市场空间。但是，风力发电的环境恶劣，风机使用年限长，电缆需要随风机不断旋转等，对电缆技术要求很高，要耐扭、耐寒、耐盐雾、耐油、耐紫外线、柔软可移动。虽然目前国内对风电用电缆的研发还处于起步阶段，但是能生产风电专用电缆的企业已经达到6~7家。这些企业都拥有雄厚的资金和技术。其他企业要想挤进风电用电缆市场很困难。

　　“适合自己的、能为企业打好长期基础、提升当前效益的投资才是最好的。”据蒋华君介绍，远东集团经过几年的发展，目前风电电缆生产规模已经达到20亿元，核电电缆生产规模达到30亿元。另外，远东电缆每年将销售收入的3%作为新能源用电缆的研发投入，以进一步开拓和占领市场。